Et viktig skritt i å få nye konsulentfirma utenfor bakken er å finne ut hva din kvotearket kommer til å se ut. Jada, du vil hjelpe folk med kompetanse, men arbeidet handler også om å vokse en bedrift og tjene penger, ikke sant?

Selv om du tilbyr noen av de beste tjenestene rundt, hvis prisingen er for høy, kan folk ikke synes det er en god verdi, og gå andre steder, for lavt og bunnlinjen kunne lide.

Så vurdere de tre Cs av prising , tar hensyn til kostnadene dine, hva konkurrentene gjør, og dine potensielle kunders forventninger. Derfra bør du ha en god ballpark for å sette de riktige prisene for å tiltrekke seg kunder.

For konsulenter, kan denne boken være en bedre lånt enn kjøpt. Ved forfatterens opptak, i denne siste intervju med The New York Times, er det sannsynligvis ikke en bok konsulenter vil finne elskverdig. Et kapittel diskuterer Keough egen grell svikt med "New Coke"-prosjektet, inneholder også en hard titt på rollen konsulenter stykket. Men her, lese sitatet:

"Konsulenter vil trolig ikke være store kjøpere av denne boken. Det er ingenting galt med hjelp utenfra. Men de må være der for et bestemt formål, for noen kunnskap som du ikke har. Disse er vanligvis svært smarte folk, og de er veldig flinke til PowerPoint-presentasjoner, men du bør ikke stole på dem mer enn folk i ditt eget selskap. "-. Keough

PowerPoint-presentasjoner ? Det er det konsulenter er gode på - egentlig? Riktignok er mannen rett til etter hans mening, men at man bare føltes som en unødvendig dig. Uansett, jeg tror dette er en god anledning til å tenke på forholdet som du, som konsulent, har med en klient og den kritiske viktigheten av å definere verdien du ta med til en klient i din rådgivning rolle. La oss si du har en langsiktig kontrakt med en bestemt klient, eller enda en klient for hvem du gjøre mindre prosjekter på en occassional basis. Utenfor opprinnelige forslaget som suimmarizes din foreslåtte arbeidet, hvor ofte du setter deg ned med klienten for å diskutere resultatene fra prosjektet til-dato, eller for en enkel "feel good" samtale om hvordan det går? Gjerne i de fleste alle prosjekter, det er milepæler som må oppfylles eller sluttresultater som må oppnås for å merke suksess.

I dette tilfellet, jeg snakker om å ha samtaler som ikke bare stole på fremgangen du kan krysse av på papir, men snarere fremgang i forholdet til kunden. Har stole på din klient deg? Er han / hun i stand til å dele både positive og negative tilbakemeldinger om et prosjekt? Selv om prosjektet er møte sine opprinnelige mål, ikke klienten fortsatt vise prosjektet etter behov og / eller verdifulle for hans selskap? Å stille disse spørsmålene kan virke innlysende, men at de ofte blir mistet eller glemt i løpet av et prosjekt. Og resultatet er en klient, som Keough, som til slutt finner det praktisk å klandre "utenforstående" for utilbørlig påvirkning som trakk sitt selskap off-track. Hvordan sikrer du at kundene finner verdi i det du gjør? Legg igjen en kommentar og gi oss beskjed.

Hvor er bedrifter å bruke pengene de sparer på lønn, arbeidsgiveravgift og fordeler? Innleie frilansere, selvfølgelig. Faktisk er SurePayroll indikerer juni femte måneden på rad at så en økning i selskaper engasjerende entreprenører. Bryte ned tallene, viser undersøkelsen er det rundt 3,54 entreprenører for hver 100 ansatte. Det virker kanskje ikke signifikant, men du kan forvente å se disse tallene øke ettersom økonomien fortsetter å stramme vesken strenger av arbeidsgivere. Ansette frilansere kan være et rimeligere alternativ som kommer med en lett ut når et prosjekt avsluttes.

Som frilanser, er nøkkelen å dra nytte av den "positive" skift i markedet. Bruker du økonomiske realiteter som et markedsføringsverktøy? La oss vite om dine markedsføringstiltak tout de kostnadsbesparelser nytte av å bruke dine freelance tjenester.

Ifølge denne artikkelen fra Daily Report, endte den herskende en langvarig juridisk kamp mellom National Geographic og en Florida-baserte frilans fotograf. Kjernen i det er at magasinet pakket tidligere spørsmål i en digital (CD) versjon, selge det som "The Complete National Geographic." Fotografen originale arbeid ble inkludert, men han fikk ingen ekstra betaling for bruk av bildet. Retten sier det er greit.

Hvorfor, spør du? Den endelige beslutningen konkluderer med at så lenge produktet (i dette tilfellet en CD) blir videresolgt er en duplisering av eksisterende produkt (magasinet) - som en "kollektiv arbeid," så er det ingen brudd på opphavsretten. Det er hovedsaklig det samme produktet. Men hvis et fotografi (eller en artikkel) er hentet fra det opprinnelige produktet og brukes på egen hånd, for eksempel på et nettsted, eller settes sammen som en del av et nytt verk som avviker fra originalen, deretter frilans fotograf eller skribent er skyldte flere penger for bruk av opphavsrettslig beskyttet materiale.

Hva tror du? Virker den endelige dommen rettferdig - eller er frilansere får den korte enden av pengekassen?