Et viktig skritt i å få din nye konsulentfirma av bakken er å finne ut hva din hastighet ark skal se ut. Jada, du vil hjelpe folk med kompetanse, men arbeidet handler også om å vokse en bedrift og tjene penger, ikke sant?

Selv om du tilbyr noen av de beste tjenestene rundt, hvis prisingen er for høy, kan folk ikke synes det er en god verdi og gå andre steder, for lavt og bunnlinjen kunne lide.

Så vurdere de tre Cs av prising , hensyntatt kostnadene dine, hva konkurrentene gjør, og dine potensielle kunder forventninger. Derfra bør du ha en god ballpark for å sette de riktige prisene for å tiltrekke seg kunder.

For konsulenter, kan denne boken være en bedre lånt enn kjøpt. Ved forfatterens opptak, i denne siste intervju med The New York Times, er det sannsynligvis ikke en bok konsulenter vil finne endearing. Et kapittel diskutere Keough egen grell fiasko med "New Coke"-prosjektet, inneholder også en hard se på rollen konsulentene spille. Men her, les sitatet:

"Konsulenter vil trolig ikke være stor kjøpere av denne boken. Det er ingenting galt med hjelp utenfra. Men de må være der for et bestemt formål, for noen kunnskap som du ikke har. Disse er vanligvis svært smarte folk, og de er veldig flinke til PowerPoint presentasjoner Men du bør ikke stole på dem mer enn folk i din egen bedrift "-.. Keough

PowerPoint-presentasjoner ? Det er det konsulenter er gode til - egentlig? Riktignok er mannen rett til hans mening, men at man bare føltes som en unødvendig grave. Uansett, jeg tror dette er en god mulighet til å tenke på forholdet som du som konsulent, har med en klient og den kritiske viktigheten av å definere verdien som du tar med til en klient i din rådgivning rolle. La oss si du har en langsiktig kontrakt med en bestemt klient, eller til og med en klient som du gjør mindre prosjekter på tilfeldig basis. Utenfor den opprinnelige forslaget som suimmarizes din foreslåtte arbeidet, hvor ofte du setter deg ned med klienten for å diskutere resultatene av prosjektet to-date, eller for en enkel "feel good" samtale om hvordan det går? Gjerne i de fleste alle prosjekter, det er milepæler som må oppfylles eller sluttresultater som må oppnås for å merke suksess.

I dette tilfellet, jeg snakker om å ha samtaler som ikke bare stole på fremgangen du kan krysse av på papir, men fremgang i forholdet med klienten. Har din klient stole på deg? Er han / hun i stand til å dele både positive og negative tilbakemeldinger om et prosjekt? Selv om prosjektet oppfyller sine opprinnelige mål, gjør klienten fortsatt vise prosjektet etter behov og / eller verdifulle for hans selskap? Stille disse spørsmålene kan virke innlysende, men de får ofte mistet eller glemt i løpet av et prosjekt. Og resultatet er en klient, som Keough, som til slutt finner det praktisk å klandre "utenforstående" for utilbørlig påvirkning som trakk deres bedrift off-track. Hvordan sikrer du at kundene skal finne verdi i det du gjør? Legg igjen en kommentar og gi oss beskjed.

Hvor er selskaper bruke pengene de sparer på lønn, lønn skatter og fordeler? Ansette frilansere, selvfølgelig. Faktisk er SurePayroll indikerer juni femte måned på rad at så en økning i selskaper engasjere entreprenører. Bryte ned tallene, viser undersøkelsen er det rundt 3,54 entreprenører for hver 100 ansatte. Som kanskje ikke synes betydelig, men du kan forvente å se disse tallene øke etter hvert som økonomien fortsetter å stramme vesken strenger av arbeidsgivere. Ansette frilansere kan være et rimeligere alternativ som kommer med en lett ut når et prosjekt avsluttes.

Som frilanser, er nøkkelen å dra nytte av den "positive" skift i markedet. Har du bruke økonomiske realitetene som et markedsføringsverktøy? La oss vite om dine markedsføringstiltak tout de kostnadsbesparelser nytte av å bruke din freelance tjenester.

Ifølge denne artikkelen fra Daily Report, endte den herskende et langvarig juridisk kamp mellom National Geographic og en Florida-basert freelance fotograf. Kjernen i det er at bladet pakket tidligere spørsmål i en digital (CD) versjon, selge det som "The Complete National Geographic." Fotografen opprinnelige arbeid var inkludert, men han fikk ingen ekstra betaling for bruk av bildet. Retten sier det er greit.

Hvorfor, spør du? Den endelige beslutningen konkluderer med at så lenge produktet (i dette tilfellet en CD) blir videresolgt er en duplisering av eksisterende produkt (magasinet) - som en "kollektivt arbeid," så er det ingen brudd på opphavsretten. Det er hovedsaklig det samme produktet. Men hvis et bilde (eller en artikkel) er hentet fra det opprinnelige produktet og brukes på egen hånd, for eksempel på et nettsted, eller er montert som en del av et nytt verk som avviker fra originalen, deretter frilans fotograf eller skribent er skyldte ekstra penger for bruk av opphavsrettslig beskyttet materiale.

Hva tror du? Har endelig avgjørelse virker rettferdig - eller er frilansere får den korte enden av pengekassen?